《描写地狱》
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1、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
2、所谓天才，那就是假话，勤奋的工作才是实在的。
3、我不以为我是天才，只是竭尽全力去做而已。
4、知识象烛光，能照亮一个人，也能照亮无数人。
5、成交规则第-条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
6、没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
7、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
8、海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。
9、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
10、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
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